05秘密 (第1/2页)

    在一切准备就绪後，时间很快来到了谈判当天。

    许斌为了表示诚意，谈判的地点就选在客户住宿的酒店里的商务会议厅。

    这麽重要的日子，许斌原本应该跟大老板一起出席才是，但大老板临时有更重要的会议要飞往国外处理，便让徐文祺代替他参加。b徐文祺职位还高的人不在少数，但在公司财务方面的事，却没人b他更懂。谈判最怕的是陷入讨价还价的局面，因此大老板派徐文祺出马，除了能够直接解决客户的疑虑之外，也是有希望尽快签约的意思。

    两人背负的压力不可谓不重。但许斌早已习惯这样的压力了，而徐文祺也是见过大场面的人，依然从容镇定。

    只不过不知道是不是错觉，许斌总觉得徐文祺今天的脸sEb平常更白一点。

    徐文祺平常的工作虽然不需要直接面对客户，但他却不是个会怯场的人。出自於同僚的关心，许斌试探X的问了一句：「你会紧张吗？」

    徐文祺白了他一眼当作回答。

    许斌m0m0鼻子，不是紧张就好。他应该是想多了，徐文祺这样挑不出毛病的人哪里会有害怕的事呢。

    他们提早到达酒店，接着就先到会议室里等。但约定的时间到了，客户却还没有出现，许斌正想去询问的时候，服务人员很抱歉地过来表示，客人昨晚有应酬，可能需要晚一个小时才会过来，不知道他们能不能等？或者另外再约时间？

    菁茂打算在国内的发展的消息不是什麽秘密，不少外贸公司自然也希望能有合作的机会，争相邀约，这不令人意外。

    等待对许斌来说是家常便饭了，但徐文祺跟他不一样，公司里还有许多事等着他处理。

    他转头看了徐文祺一眼。

    徐文祺来都来了，自然不可能连对方的面都没见到就空手回去：「没关系，我们可以等。」

    一个小时说长不长，说短不短，两人都趁着空档处理公事。

    许斌打了一个电话回公司，临时更动这几日的行程，而徐文祺也趁这个时间拿出平板整理报表。在等待的期间，徐文祺还去外头用了一下洗手间，只是回来的时候脸sE更难看了。

    许斌上回约他去吃消夜的时候，就能看出徐文祺Ai乾净，可能多少还有一点洁癖。但这种洁癖不是病，更像是从小生活优裕，才养成的良好习惯。所以许斌看到他的表情时第一个反应就是，难道厕所没打扫乾净吗？不然怎麽脸sE这麽难看？但高级酒店应该很注重环境清洁才对，应该不至於连厕所也扫不乾净。

    许斌觉得有点奇怪，恰好时间也快到了，也顺便去一下洗手间。

    酒店里的厕所确实打扫得很乾净，但或许是住宿的房间已经附有卫浴设备了，所以外头公用的厕所仅有一间，主要还是提供酒店员工使用的，里头除了唯一一间有隔间的马桶坏掉之外，许斌挑不出任何毛病。

    许斌上完厕所，洗了手出来，还是不明白徐文祺到底为什麽脸sE不好看。

    就在他回会议室後不久，客户也带着翻译过来了。他立刻将这点杂念抛到脑後，跟徐文祺一起上前接待。

    双方寒暄几句过後，很快就进入正题。

    菁茂既已决定在海外开发新市场，自然是有备而来。虽然他们对於众多主动洽谈合作的公司来者不拒，却不轻易答应签约，反而喜欢问些刁钻的问题，评估对方公司的能力与财力，这一点对许斌他们公司自然不会例外。

    会问这些刁钻的问题并不是在刁难，恰恰相反，正是因为他们真的很认真地想打入这块市场，才需要考虑各方面的因素。所幸许斌事前准备做得足够，也花了不少时间深入了解菁茂这间公司，清楚知道他们的需求是什麽，反倒不像其他公司的业务那样频频夸奖自己的公司，而是基於对方的立场考虑，将各家公司的利弊优点都列了出来。

    徐文祺这还是第一次见到许斌谈业务的样子，说话条理分明，从容自信，谈吐有大局观，倒是有点出乎他的意料了。毕竟许斌在公司里一向没什麽主管的架子，加上年纪轻，给人不太可靠的感觉，还常遭受他的冷眼，所以公司里许多资深的员工也没把他当一回事，只认为许斌是运气好，碰巧签了大单，才有了往上爬的机会。

    但徐文祺从不这麽认为，就算运气是实力的一种，也不可能次次都是巧合，巧合的次数太多就是绝对的必然了。

    可以看得出来客户很喜欢跟许斌，毕竟大部分的业务都是为了公司利益而来的，当金额庞大到一定的数目的时候，坦诚的人就越少。而在许斌的引导之下，双方可以说是相谈甚欢了，但谈得再高兴，最後也免不了要谈到钱。

    菁茂虽然表现出有意愿的样子，但在价钱方面还是有所考量。

    许斌凭经验一看就知道有其他公司出的价钱更高，但可能条件各方面不太满意，所以才犹豫不决。虽然知