20/普通客户 (第1/2页)

    下周一就是最后一个汇报了。这周辛晓晴已经放弃了晚上等陈思妍邮件，改成了早上看。团队每晚12点交PPT，陈思妍1点到两点间发给辛晓晴，辛晓晴早上6:30起来看邮件，如此往复。

    年底了，她其他两个项目也很忙，加上新的项目在筹划，她又过了每天睡不到5小时的一周。周一在北京，周二晚去青岛，周四飞回上海见了新的潜在客户。

    其实她不太喜欢在上海做项目。本地的项目虽然不用出差，但是不让住酒店，如果客户离得远，路上总要浪费很多时间。而且有时在家办公，如果孩子在家，总要去她房间问东问西。吃饭时间，她常常还没开完会，被林旭之连环催。晚上加班，林旭之总要埋怨她影响他休息。每周五一天在家办公，她觉得已经够了。

    所以她自从做了副合伙人，客户一般都在外地。每周出差，她不介意。

    周六，林旭之难得地给她放了小半天假，她起床时已经10点了。

    林旭之看她走出来，一脸不耐烦地说：“总算起来了？快去带娃。”

    她每次周末睡懒觉，林旭之都是这个反应。她已经习惯了，没有答话，直接去了客厅。nV儿在画画，倒是很安静。儿子在玩遥控车，兴奋地跑来跑去，一副要拆家的架势。她没有喝咖啡，一时觉得耳朵被儿子的噪音震得嗡嗡响。

    她无奈地笑笑，开始上岗。

    周六晚上，他们约了杨楚仪一家吃饭，两大家子人同时出动，热闹得很。吃完饭，安顿了娃们，辛晓晴又加班到了凌晨，才终于把周一汇报的PPT发出去了。周日则是在送孩子们上课和陪娃之间穿梭，浑浑噩噩地过了。

    到周日晚上上了飞机，辛晓晴靠着椅背，一分钟不到就睡着了。

    这一周已经忙到她根本无空去思考她跟薛凌云的关系。周一吃完饭后，她回酒店就立即开始工作，一次都没有再想起他们的那些对话。她已经完全对薛凌云脱敏了。不管是客户、朋友，还是前Pa0友，她再也没有去纠结那些。她的大脑进入了一种危机生存模式，只能处理眼前的事情，无暇顾及其他。

    最后一个汇报，Serene很重视，飞到北京准备待一整天。团队则是远程接入。11点的汇报，早上Serene异常难得地空出了两个小时，跟辛晓晴一起过PPT和讨论下一期的布局。

    “软件方向，你有把握吗？”Serene问她。

    辛晓晴点点头，“目前看来这是最有潜力的方向，我跟Ryan过过了，他也觉得这是必须做的，只是他们公司没有做过软件，会有难度。其实从项目的角度来说，软件方向也是我们最擅长的。”

    Serene点头，“那下一期把石铭拉进来吧，软件的创新产品，他最擅长。”

    “我也是这样想的，”辛晓晴笑答，“就是不知道他有没有时间。”

    “你的项目，他能没时间？”Serene笑着打趣，“他不是最喜欢跟你合作，号称随叫随到嘛？”

    辛晓晴也笑了，“什么呀，他跟谁不是这样说。他这个人没一句真心话。”

    “行，那你自己跟他说吧，叫不动再来找我。”

    最后汇报的十个点子，分了软件、电子产品，和小众高成长类别三个大方向。每个方向下又分了三到四个具T的产品类别，团队针对每个类别分别在市场规模、用户需求、盈利潜力、竞品、投资需求、与公司现有产品的吻合度等等几个维度做了研究和b较。最后，经过各方考量，目前看来最有潜力的是软件方向，具T是针对nVX、母婴方向的用户APP这个点子为最优。

    “唯一的不足就是目前市场上已经有一些类似的竞品。虽然贵司的消费者群T足够支撑上线一个新的产品，但是还是可以认真考虑收购的选项。我们也可以帮你们评估市面上现存的竞品，看有没有适合进行洽谈的，”辛晓晴微笑着说，眼神望向王琦方和薛凌云。“汇报的内容就到这里啦。怎么样，你们有什么问题吗？”

    薛凌云望向王琦方。这个汇报他已经看过很多次了，主要是要看他老板有没有什么问题。

    王琦方思考片刻，又看向薛凌云，“软件方向，你有信心吗？”

    他点点头，“我不是也跟你说了很多年了吗？现在各类消费品公司都在数字化。虽然我们的市场份额一直很稳定，但是也有很多更新cHa0的小品牌在成长，年轻人觉得更酷、更喜欢。我们是应该做一些创新了。”

    “是这么说，只是离我们的核心业务有点远了，风险b较大，”王琦方托着下巴，明显有些犹豫。

    “有时候，风险大的选择才能真正带来改变，”Serene微笑着答，“你们公司已经这么大了，要带来一定规模的增长，如果不是一个全新的产品类别，其实很难。这点你也很清楚。你这次请我们来，不就是想吹一些新鲜的风吗？如果你担心风险，我们可以帮你们做尽量详尽的准备工作，或者可以帮你们找目标收购、做足尽调，保证你们在做任何决定前先了解所有你们需要的信息，降低风险。”

    王琦方犹豫着，缓缓点了点头。

    “王总，您也不用今天就做决定。接下来几周，我们保持联系。如果您有其他的疑问，我们也可以帮你们做一些后续工作，帮助你们的决策流程，”辛晓晴补充道。

    “好，”王琦方微笑着说，“我们内部再讨论一下，